以下是会议实录：
孙婷：尊敬的各位金融界和能源界的专家和领导大家下午好，在今天上午的会议当中呢，国家发改委能源研究所的陶主任也跟大家介绍，我们目前过的电力总装金融量已经达17.7亿千瓦，那电能也是目前我们当今社会当中最重要的终端能源，所以电力的节能减排工作也是国家工作的重中之重。那么众所周知，电机的耗电量占整个工业耗电量的70%，占全国总耗电量的50%，所以说电机系统的节能工作有被我国列入了十大重点节能工程之一从电力传统角度来讲的话，提高电力以及相关设备的效率其实是一个非常重要的节能方式，但是目前的话，一部电动机的效率已经达到93%，而永磁电动机的效率更高达95%和97%，所以从这个角度说，提高电机自身的效率可以说已经做到比较极致了，我们公司是专业致力于节能低碳型永磁传统产品的研发、生产和销售的企业，也是致力于为电力、煤炭、钢铁、化工、水泥等各个行业的电力传动和条素需求提供绿色节能方案的企业。
我们公司是一家新三板的挂牌公司，也是国家级的高新技术企业，首批国家金融绿色工厂，然后特别注重于技术的创新和研发，目前公司也拥有授权82项，其中发明专利是18项，南非专利一项，另外在申请中的还有多项的发明专利，此外还申请了来项的国际级的PCT专利。我们公司主要是提供电力传动与条素节能的，所以我们目前整个公司客户群主要是包括了国电等五大电力公司，以及像海螺集团等一些规模较大的煤电型的能源企业，这个是我们整个的技术船队的介绍，公司技术人员因为今天有时没有来，他是起始于木的专利的第一发明人，也先后主持多个国家审视级的科技项目，我们技术领军人王海是曾经担任712研究所的副主任的职务，曾经受到习总书记和四大常委的接见，此外公司也拥有一个比较大的技术团队。
其中十余人都来自于真空背景的研究所和电机生产厂家，才外公司也特别注重于相关的院校和研究所的交流和合作。在今年4月份国家发改委电机能效办公室组织的院士型活动当中，节能司的相关领导还有沈阳工业大学也走进了我们公司进行了技术和交流，即将我们也会跟沈阳工业大会的团队成立一个院士工作站，同时也会共同合作去申报国家级的永磁实验室，我们也希望提供这些活动和交流提升公司的技术研发和实力。
公司其实主要注重的中发还是销售两个板块，生产特别是像我们永磁条素器产品，目前采用的是自制和加工的生产模式，一些可行部件采用加工，核心部件的组装包括质量检测工作都是在我们工作内部完成。公司创新的永磁节能技术也是我们公司自主研发和生产的，目前主要由来条的技术控线，首先是一个永磁技术，这个主打产品是我们的同步永磁保护联轴器，它呢其实主要是用于连接电机和负载之间，说白了可以说是整个电机活页的基础件，也就是说只要有电机，有负载有传统的地方我们都可以得到广泛的应用，我们这个产品跟其它联轴器的一些相比它体现的一种柔性连接，能够起到一个保护的作用，而且呢，不光是自身维护，而且能够保护整个传送链上所有设备的冲击和振动，另外一条技术路线是永磁的技术路线，它是有一系列的产品，首先我们主打产品是永磁条素器，这个也是在工信部下属的中国工业节能和生产协会的一个鉴定，鉴定这个产品是处于国际领先水平，那么你这个调速产品也跟同类产品相比具有很多的一些优势，而且节能效果非常显著，后面我会做一些介绍。
此外呢，产品衍生了一些像离合器等等，都在电机的行业有一个广泛的应用。我们的产品应用行业是非常广泛的，也就是说只要需要用电机的地方，我们的产品都可以得到一个很广泛的应用。首先看一下我们联轴器产品，目前它也已经成功的运用在多个行业，也是有非常多成功的案例，用户也我们的产品也给了一个很高的评价。与目前市场化的同类产品相比的话，我们是有的非常明显的优势的，相当于电瓶相比的话，我们的成本可能会比它显著，全部都是柔性连接，我们的产品是节电节油的也没有维护，与设心联轴器相比，我们的产品它是一种软词性连接，直接取消它的硬的连接，永不损坏，所以综合来说我们这个产品可以说是目前市面上是远超现有的产品。
由于我们产品的优异性，我们在2017年3月份我们也被列入了国家发改委的低碳目录。下面是一些应用的案例，这个是在国电建立发电厂等人机，时间原因就一带而过了，可以说是非常成功的案例，用户也给我们产品给予了很多评价，这是钢铁企业的一些应用，那么另外一个主打产品我们是永磁调速器，我们首先看一下我们调速器的技术背景，可以说调速传统角度来讲的话，它是相对于比较古老的传统技术，但是因为它的精度比较低，节能效果比较低，在一些企业的节能改造当中呢逐渐会用电瓶去取代。
但是在电瓶来讲的话，因为它是有一个污染，所以在一些电力电子原器件比较及的一些客户当中电平的污染是受到购并的，甚至石油石化的客户是禁止使用电瓶，所以它的节能效果在得到同意的，它的负面影响也是收到大家的关注。那么永磁也是在上世纪九十年代出现的一款永磁的产品，但它的作为专差来钙，它跟我们这个永磁来比，会有一个很明显的问题，作为我们的永磁，可以说目前直接解决了其他永磁根本性的一个温升问题，而且节电率可以提升30%以上，那么跟电瓶相比，我们经过了用户的验证，以及实际的检测，我们比它节电4%到10%，是我们也没有一些污染，可靠性和稳定性比电瓶更强。
所以综合起来说的话，我们的产品可以说是处于国际领先水平，而且目前也是国际首创的，也是手轻了相关的PCT专利。这个是我们跟相关产品的对比，因为时间的问题，我就不详细的介绍了。我们这个产品自投入市场以来，也收到了政府部门和专家的高度认可，我们产品也是在2016年的时候被列入了国家发改委的节能目录，同时也列入了工信部的重点节能装备目录，去年的时候我们也被WWF气侯创新者也是得到了一个获奖技术的肯定，这个奖项在过也仅次六名。
这个也是案例，是一个节能改造项目，这个项目也在今年被国家节能中心路选为全国的十五家典型节能案例，这个案例它实际的节电率可以达到45%以上，而且节能效果都是非常显著的，那么综合起来它的投资回期是八个月，这个在新余钢铁节能改造项目，也是综合节电率是大于37%，这是在福建三明钢铁，秦皇岛洪兴钢铁，那么这个是在我们海螺水泥跟电瓶做了一个节能的对比，包括综合的节能效益以及经济效益的对比，可以看到我们在价格同等的前提下，我们十年的综合使用的费用可以相差300多万到600多万。
这个是我们在南钢的离合器上的节能改造应用，也是解决了剪板机上的振动和控制的问题，实现一个柔软剪切。这个节能改造项目，完全解决了它原来的损坏和维修问题。这个是我们作为一个专制控制器，在中天钢铁和版图上的一些运用，可以说实现了非常好的经济和改造效益。此外呢，我们将这个节能技术进一步延伸，我们也有相关的储备技术，首先是一个减变速器，这个在介绍一下吧，今天有很多风电行业的专家和领导，我们产品其实就是把我们的调速器可以反过来用，调速就是可以稳定转速和转矩，根据负载大小进行一个速度的调整，减变速器其实正好跟他相反，从风电角度来讲的话，因为风电由于叶轮速度是变化的，所以它发电机发出的速度和频率也都是变化的，那我们在这里把它反过来用，就收入端不同的转速和频率可以经过我们减变速器之后可以变为恒定的一个转速和频率，从而也就避免了在风电当中会有一个整合的过程。
所以这个减变速器未来可以用于风电的恒速发电，但是呢，目前它是一项储备技术，所以因为它目前还存在一个体积和功率密度的问题，所以如果说有在座有风电行业的一些专家领导，如果感兴趣的话，可以和我们公司进行深度的合作和开发。另外我们还有一项是一体化的调速电机，它也是将调速和永磁电机相结合成为一个一体机，而且它具有更高的可靠性和功能性，目前我们75千瓦小功率调速电机也已经有了成功的运用，未来它可以直接取代一个直流电机。
这个是我运用传播的情况，我们因为技术产品也是从2015年开始进行研发转型的，所以我们前期目前来讲的话，整个公司的营销还是以直销为主，加上代理商销售为主，我们从今年开始的公司也是在注重一个加大合同能源管理的销售模式，也是希望有融资租赁的企业和行业内能够加入，我们目前在卢安的，他有十六台调速器，我们跟他合作会以合作能源管理的模式，目前也是在跟民生银行进行前期的融资租赁的洽谈，所以也是希望如果在座的领导专家感兴趣的话，我们后期再融资租赁方向做进一步的沟通和交流。
此外从整个公司的销售来讲的话，我们是特别注重于加大行业的开发和开拓力度，我们跟国电下属的能源节能也是签订了长期的协议，前期在国电的建力电厂也已经达成了900多万的合作项目，后期也会跟它在整个国电集团内部开展进一步的深入合作，此外我们也跟国家节能中心也有了相关的合作，也是希望借助国家节能中心的平台能够将我们的产品做一些推广和应用。这个是在我们各个行业的用户的业绩，这是在电力行业，这是在煤炭行业，钢铁行业、矿工、水泥和其他的行业。我们都有了非常成功的案例，因为时间比较仓促，所以我的介绍可能也比较仓促一点，会后我也会把我们的相关资料发到组委会的群里面，能够跟在座的领导和专家做进一步的沟通和交流。
