为了占据未来长期、稳定、高收益的环节，现阶段，无论是工商业储能集成设备商、EMS企业、投资商、开发商以及第三方专业运营商，各方都在“争夺”工商业储能项目的运营权。
高工储能观察到，目前除了美克生能源、采日能源等较早布局工商业储能运营的企业，奇点能源、融和元储等一大批工商业储能集成设备商也向下延伸至运营领域，形成设备+运营模式，BMS企业、EMS企业也逐渐从部件供应商向资产运营服务商转型。
许多投资商虽然没有自研自产设备，但开拓出了投资+运营的模式;还有部分企业是充放电站+光伏储能形成光储充一体化运营，以及工商业光伏储能开发+运营模式、售电+光伏储能运营模式等等。
此外，还有部分企业瞄准新能源资产运营的市场痛点和前景，以第三方新能源资产管理服务商的身份入局。
工商业储能电站是虚拟电厂中重要的可调节资源。虽然虚拟电厂概念火热，但目前国内虚拟电厂仍处于比较早期的发展阶段，尚未形成成熟的商业模式。未来如何通过虚拟电厂实现可观收益，大多数企业并没有细致、可行的方案。
业内人士表示，现阶段，业内普遍的做法是先“跑马圈地”，尽量掌握更多的分布式可调节资源，也有助于拉高企业估值。
不过，目前国内大部分工商业储能资产的收益率并不高，谁来运营才能实现更高的整体收益率?究竟是各方都对自身的运营能力“信心满满”，还是不愿将这块“未来的蛋糕”拱手相让?
用昇科能源创始人、CEO褚政宇博士的话来说，储能是靠电价的波动赚钱，靠波动赚钱本质上就是量化交易。无论谁来运营，核心都在于AI和数字化。
EMC模式下设备商主导运营
随着工商业储能设备价格一降再降，工商业储能设备的利润率已被压缩到极低，如果没有大规模出货量支撑，更加难以生存。为了促进设备销售、增厚利润，设备商往往会更加积极延伸到前期的开发项目和后期的运营环节。
工商业储能主流的商业模式是合同能源管理(EMC)模式，由能源服务提供商(第三方能源投资商、储能设备供应商等)投资购买储能系统，并以能源服务的形式提供给用户，双方按约定比例分享储能带来的收益。
在EMC模式下，主要由设备厂商或投资运营商来负责运营该项目的运营。
目前，大多数工商业储能设备企业推出了自己的运营平台。高工储能认为，工商业储能设备商负责运营的优势主要在于更了解设备本身，能够更快速处理设备故障、升级改造等问题，也降低了通信协议、数据传输的壁垒。
运营工商业储能未来能够产生的更大价值在于负荷资产的聚合。不过，部分业内人士认为，如果工商业储能企业要成为虚拟电厂聚合商并非易事。
一方面，设备商要获得其他友商的项目运营权会异常困难，必须以自身庞大的出货量或持有的资产规模为支撑;
另一方面，新能源资产运营服务与储能设备销售的技术和商业逻辑也有所差别，运营更多需要AI、大数据等软件层面的技术积累，而诸多工商业储能设备商都存在“重硬件、轻软件”的情况。
除了设备商，能源投资商也是工商业储能运营的一大主力。许多能源投资商以工商业储能项目开发投资+运营业务为核心，由于技术和商业逻辑的差异，能源投资商多数选择另设团队或子公司来负责项目运营。
能源投资商负责运营的优势主要在于了解不同的设备和产品，项目的盈利可能不仅来自工商业储能，还包括光伏、充电桩、智慧楼宇等形成源网荷储一体化运营。由于运营效果直接影响自身收益水平，投资商对软件技术的投入不会“吝啬”。
不过，能源投资商如果没有较强的技术支撑，运营能力的不足将导致投资收益率大跌。同样，能源投资商想要拿到非自身投资的项目运营权也极其困难。
第三方运营商“黑马”显现
近年来，储能行业涌现出越来越多的第三方专业运营商。前不久，昇科能源推出AI新能源资产管理平台“能界EnerX”以及行业首个提供“收益率保障”的储能运营服务。
据了解，昇科能源EnerX目前接入的资产主要为工商业储能，AI新能源资产管理服务分为两种模式：一是托管模式，确保储能场站充分运行，保证放电量，进而保证收益;
二是租赁模式，在服务期内，客户把将储能电站租赁给昇科能源，通过商定固定租金及预付的方式，对客户的投资收益率作出有效保障。
高工储能在《工商储投资遇冷背后：收益打折、设备不稳定等问题暴露》一文中曾分析，工商业储能项目可能因负荷曲线不匹配、设备稳定性不足等因素导致收益率不达预期。
昇科能源提供的“收益率保障”意味着，在托管模式或者租赁模式下，只要与客户签署了协议，即使发生负荷不达标、设备频繁故障停运等任何问题，昇科能源依旧能够给客户兜底收益。
但昇科能源也并非“盲目兜底”，在提供“收益率保障”之前，会根据项目近一年的实际运行数据、业主资质情况等信息测算出收益提升的空间，并给出能够保障的收益率基线。
褚政宇博士向高工储能表示，“这有点类似保险的逻辑，保障收益率才能让用户真正感受到为效果而付费，否则就会把运营服务当成一个成本项。”
高工储能认为，这种商业模式的创新能够一定程度上打破业主和投资方对“收益率”的担忧，不过，保障收益率的基线能否让业主和投资方满意，也是这个商业模式需要考量的重要因素。
从各方对运营权的争夺情况来看，未来持有负荷基本盘的、业务更具综合性的企业有较大希望成为头部虚拟电厂聚合商。而昇科能源等第三方专业运营商能否拿到更多的项目运营权，关键在于其运营能力的高低。
现阶段，第三方专业运营商仍处于起步阶段，单纯依靠工商业储能运营能够获得的收入较小。
因此，目前许多规模较大的运营企业，其运营的大多数是自持或股东持有的资产，甚至也是储能系统集成商，只有小部分运营的是其他第三方的资产，例如新巨能、美克生能源等企业。
“储能是靠电价的波动赚钱，靠波动赚钱本质上就是量化交易。无论谁来运营，核心都在于AI和数字化。”褚政宇博士如是说。
