3年2万多户!看TA如何称霸临沂户用光伏半壁江山

2020-08-06 15:08  来源:光伏头条  浏览:  

7月20日,“隆基分布式服务光芒照万家”服务团队走进山东临沂,开启了山东分布式光伏电站巡检、技术交流与采访报道活动。

2017年4月,晓光科技成立,同年户用光伏安装量突破2000户;

2018年全行业都受到了“5.31”政策的冲击,晓光科技的户用电站安装量仍突破了5000户;

2019年晓光科技户用装机量近8000户,圆满完成光伏助力乡村振兴的项目。

仅三年多的时间,晓光太阳能科技有限公司(简称:晓光科技)在山东临沂这片土地上迅速崛起,并占据了临沂户用光伏市场的“半壁江山”。如此令人震惊的发展速度,晓光科技背后的力量是什么?

选择“隆基”

晓光科技作为福瑞德集团的全资子公司,其背靠福瑞德集团,在金融服务领域得到了莫大的支持。晓光科技让临沂地区的老百姓几乎不花钱,就可以通过银行的“光伏贷”来安装太阳能光伏系统,让更多的老百姓自家闲置屋顶“变现”,助力他们实现脱贫致富。

如同电商直播的选品一样重要,晓光科技的总经理李强看重的是光伏电站的质量和效率。在众多光伏品牌中选择隆基户用光伏产品,可以说是晓光科技一路突飞猛进的不二法门。
 
晓光科技总经理李强

李强谈到选择隆基产品时说:“2017年成立公司的户用集成商很多都是为了赚快钱,赚补贴,晓光科技当时定下的口号是‘让政府放心,让百姓满意’,如何让他们满意放心,作为集成商,选择隆基的高效户用光伏产品,让老百姓自家屋顶电站比别人家屋顶多发几度电,多赚点儿钱比什么都重要。”

晓光科技在选择组件、逆变器等主要设备供应商时,除了要求设备供应商的产品质量过硬、品牌影响力大之外,企业的售后服务要完善及时,能够避免老百姓的后顾之忧之外。同时,组件供应商的生存周期要长久,因为户用电站25年的生命周期需要企业提供良好的售后维护保障工作。选择选择主流品牌、现金流充足、财务稳健、技术领先、服务完善的光伏企业合作,才能保证电站更长生命周期的高效稳定运行。

与其他品牌相比,隆基组件契合了这些选型的所有要求。

在同等装机容量下,隆基组件的发电量相对较高,经过晓光科技后台数据测算,应用隆基组件大约能多出5%-10%的收益;而且,通过综合对比分析,同一区域,在环境温度、太阳光照和天气条件基本相同的情况下,安装隆基组件的户用电站发电量是最稳定的。

李强还说,晓光科技无论装临沂哪个区域的户用电站,不管规模大小,电站选用的设备产品大到光伏组件、逆变器,小到不锈钢螺丝,都是经过严格选型,其必须符合行业领先标准。而且,从钢材厚度到镀锌层厚度都采用了定制化产品,这些在市面上都是买不到的。
 
晓光的运维人员 24小时待命

“全球光伏看中国,中国光伏看山东 山东光伏看临沂”。在过去的2019年,山东省16个地市全年新增分布式光伏装机2.58GW,其中户用光伏新增装机达到1.72GW,而临沂市又成为山东省户用安装量最突出的地区,达到400MW以上,远超过其他地区,排在全国第三位。

晓光科技作为临沂家喻户晓的集成商,实现了稳步且可持续发展。晓光科技业绩增长的背后,一方面是选对了产品,另一方面则是做好了服务。

在李强眼中,晓光科技走到今天,与选择了隆基是分不开的。此次“隆基分布式服务光芒照万家”服务团队走进山东临沂,更是坚定了李强的信心,巡检团能够来到临沂对晓光科技的电站进行巡检,不仅帮助他们排查了电站潜在的风险点,而且还让晓光的运维团队学习借鉴到更多宝贵的运维经验。

无论是刮风下雨还是烈日炎炎,晓光科技一线接近1000人的施工队伍都会第一时间奔赴临沂不同村庄的村民家里,为他们安装光伏电站。

晓光科技在费县、河东、沂南、平邑等三区九县都设立了售后运维部,专业运维团队对分布在临沂各个村庄的2万余户屋顶电站进行全天候数据化监测,如果发现问题或接到报障电话,做到24小时内到场检查维修。

“去年临沂费县有一户老大爷,凌晨四五点就打电话说自家电站需要检修,我们的运维人员接完电话马不停蹄地赶到他家,结果老大爷说电站啥问题都没有,就是想看看你们是不是能够像宣传的那样及时检修,”李强笑着说,这位老大爷此前是用光伏贷安装的电站,晓光科技高效及时的售后服务响应让他放心,值得老百姓信任。打电话的第二天,老大爷就去银行结清了贷款,这样的客户数不胜数。

值得一提的是,针对临沂地区户用电站普遍存在的体量小,布局散、资金少等运维难题,晓光科技采取的战术是按照村、乡、镇进行电站的密集布局。这样可以更好地减少电站售后运维的劳动强度,省出更多的时间去排除电站故障,从而保障电站的运维质量。

分布式市场正在朝着健康有序的态势发展,未来晓光科技也期待与隆基同行,踏实走好每一步,持续长远的发展下去,让更多农村屋顶装上光伏电站,助力美丽中国梦。
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